Kai realybė tampa virtuali – ar tai tikrai veikia?
Prisimenu, kaip prieš keletą metų norėjau nusipirkti butą. Važinėjau po visą miestą, žiūrėjau dešimtis variantų, praradau daugybę laisvo laiko ir benzino. Dabar, kai pagalvoju apie tai, atrodo kaip kažkoks praeities reliktas. Virtualūs turai nekilnojamajame turte – tai ne kažkokia ateities technologija, apie kurią tik kalbama. Tai jau čia, dabar, ir rimtai keičia žaidimo taisykles.
Kai pirmą kartą išgirdau apie virtualius turus, buvau skeptiškas. Na, kaip gali nuspręsti pirkti butą, jei jo neapčiuopei, neužuodei, nepajaustei erdvės? Bet gyvenimas rodo, kad galima. Ir ne tik galima – dažnai tai net patogiau ir efektyviau nei tradiciniai apžiūrėjimai.
Šiandien virtualūs turai tampa norma, ne išimtimi. Ypač po pandemijos, kai visi buvome priversti prisitaikyti prie nuotolinio gyvenimo būdo. Staiga pasirodė, kad galima parduoti ir pirkti nekilnojamąjį turtą net neišėjus iš namų. Ir žinote ką? Daugeliui tai patiko labiau nei senasis būdas.
Kas iš tiesų yra virtualus turas ir kodėl jis nėra tik paprastas video
Daug kas supainioja virtualų turą su paprastu video ar nuotraukų galerija. Bet tai visiškai skirtingi dalykai. Virtualus turas – tai interaktyvi patirtis, kur jūs kontroliuojate, ką matote ir kur „einate”.
Paprasčiausia forma – tai 360 laipsnių nuotraukos, sujungtos tarpusavyje. Stovite virtualioje patalpoje ir galite apsisukti aplinkui, pažiūrėti į lubas, grindis, kampus. Tada paspaudžiate rodyklę ir „pereinate” į kitą kambarį. Skamba paprasta, bet efektas – įspūdingas.
Pažangesni virtualūs turai naudoja 3D skenavimo technologiją. Čia jau kalbame apie tikslų patalpų modelį, kur galite matuoti atstumus, matyti erdvės planą iš viršaus, net „vaikščioti” laisvai, kaip kompiuteriniame žaidime. Tokie turai sukuriami naudojant specialias kameras, pavyzdžiui, Matterport ar panašias sistemas.
Yra ir dar pažangesnių variantų – virtualios realybės turai, kur užsidėję VR akinius galite beveik fiziškai pajusti, jog esate toje erdvėje. Bet tiesą sakant, daugeliui pakanka ir paprastesnių variantų, kuriuos galima žiūrėti telefone ar kompiuteryje.
Kaip pardavėjui pasinaudoti virtualiais turais (ir nesuklysti)
Jei parduodate nekilnojamąjį turtą, virtualus turas gali būti jūsų didžiausias pranašumas prieš konkurentus. Bet tik jei padaryta gerai. Mačiau tiek daug prastų virtualių turų, kad galėčiau parašyti atskirą straipsnį apie tai, ko NEDARYTI.
Pirmas dalykas – investuokite į kokybę. Nejuokinga, bet kai kurie pardavėjai mano, kad pakanka išsitraukti telefoną ir pasukioti jį aplinkui. Ne, taip neveikia. Jums reikia bent jau padorios 360 laipsnių kameros arba profesionalaus fotografo su tinkama įranga. Taip, tai kainuoja pinigų, bet skirtumas tarp profesionalaus ir mėgėjiško virtualaus turo yra kaip diena ir naktis.
Prieš filmuojant, paruoškite patalpas. Tai reiškia ne tik išvalyti ir sutvarkyti, bet ir apgalvoti apšvietimą. Virtualūs turai ypač jautrūs šviesai. Atidarykite užuolaidas, įjunkite visas lempas, pasirūpinkite, kad nebūtų tamsių kampų. Jei reikia, nuomokitės papildomą apšvietimą.
Štai keletas konkrečių patarimų iš patirties:
Pašalinkite asmeninius daiktus. Niekas nenori matyti jūsų šeimos nuotraukų ar chaotiškų daiktų. Erdvė turi atrodyti neutraliai, kad potencialus pirkėjas galėtų įsivaizduoti save joje.
Užfiksuokite viską. Net tuos kampelius, kurie neatrodo tobulai. Jei ko nors neparodysime, žmonės pagalvos, kad slepiate trūkumus. Geriau parodyti viską ir būti sąžiningam.
Pridėkite interaktyvius elementus. Daugelis virtualių turų platformų leidžia įterpti informacinius taškus – galite pažymėti, kad langai nauji, kad vonios kambaryje neseniai atliktas remontas ir pan.
Nepamirškit plano. Žmonės nori matyti ne tik patalpas, bet ir suprasti bendrą išplanavimą. Geriausi virtualūs turai turi integruotą grindų planą, kuriame matosi, kur dabar „esate”.
Dar vienas dalykas, kurį pastebėjau – virtualūs turai labai sumažina nerimtų pirkėjų skaičių. Kai žmonės gali iš anksto viską apžiūrėti internete, į realų apžiūrėjimą ateina tik tie, kurie tikrai rimtai domisi. Tai sutaupo jūsų laiko ir nervų.
Pirkėjo perspektyva: kaip išspausti maksimumą iš virtualaus turo
Dabar pažiūrėkime iš kitos pusės. Jūs ieškote būsto ir matote skelbimą su virtualiu turu. Kaip juo tinkamai pasinaudoti, kad gautumėte kuo daugiau informacijos?
Pirmiausia, žiūrėkite ne vieną kartą. Rimtai. Pirmą kartą tiesiog „pavaikščiokite” ir gaukite bendrą įspūdį. Antrą kartą žiūrėkite atidžiau – kreipkite dėmesį į detales, būklę, apdailą. Trečią kartą galite koncentruotis į konkrečius dalykus – kaip išdėstyti baldai, kiek vietos saugojimui, kaip krenta šviesa.
Štai į ką reikėtų atkreipti dėmesį:
Natūrali šviesa. Bandykite suprasti, į kurią pusę nukreipti langai. Jei virtualus turas padarytas dieną, turėtumėte matyti, kaip šviesa krenta į patalpas. Tamsūs kampai gali reikšti, kad tos zonos gauna mažai natūralios šviesos.
Proporcijos ir erdvė. Virtualūs turai kartais gali iškreipti erdvės suvokimą. Bandykite naudoti matavimo funkcijas, jei tokių yra. Taip pat atkreipkite dėmesį į baldus – jei jie atrodo per maži arba per dideli, tai gali būti ženklas, kad erdvė nėra tokia, kokia atrodo.
Būklės detalės. Priartinkite (jei sistema leidžia) ir pažiūrėkite į sienas, grindis, lubas. Ar matosi įtrūkimai? Ar dažai švieži? Kokios būklės langai? Geras virtualus turas leis pamatyti šias detales.
Kas NEPARODYTAS. Kartais svarbiau tai, ko nematote. Ar yra rūsys? Garažas? Kiemas? Jei virtualus turas rodo tik vidų, paklauskite apie išorę ir kitas erdves.
Vienas mano draugas nusipirko butą beveik vien remdamasis virtualiu turu (tik vieną kartą apsilankė prieš pasirašant sutartį). Jis pasakojo, kad virtualus turas leido jam ramiai, be skubėjimo, be agento spaudimo, tikrai gerai apžiūrėti viską. Galėjo grįžti ir peržiūrėti dar kartą, pasitarti su žmona, parodyti tėvams. Tai neįmanoma su tradiciniu apžiūrėjimu.
Technologijos ir įrankiai: ką rinktis
Jei esate pardavėjas ar agentas ir norite pradėti kurti virtualius turus, turite pasirinkti tinkamas priemones. Rinka pilna variantų, ir gali būti sunku susigaudyti.
Pradedantiesiems rekomenduočiau pradėti nuo paprastesnių sprendimų. Yra mobiliųjų aplikacijų, tokių kaip „Zillow 3D Home” ar „Google Street View”, kurios leidžia sukurti pagrindinio lygio virtualius turus naudojant tik išmanųjį telefoną. Kokybė nebus profesionali, bet pradžiai gali pakakti.
Jei norite rimtesnės kokybės, reikės investuoti į specialią įrangą. Populiariausios 360 laipsnių kameros nekilnojamojo turto rinkai:
Ricoh Theta Z1 – kompaktiška, geros kokybės, kainuoja apie 1000 eurų. Puikus pasirinkimas agentams, kurie nori patys fotografuoti.
Insta360 ONE X2 – dar prieinamesnė alternatyva, apie 500 eurų, bet kokybė šiek tiek prastesnė.
Matterport Pro2 – tai jau profesionalus įrenginys, kuris kainuoja kelias tūkstančius, bet sukuria tikrai įspūdingus 3D modelius. Jei rimtai užsiimate nekilnojamuoju turtu, tai verta investicija.
Be kameros, jums reikės ir platformos, kur talpinti ir dalintis virtualiais turais. Matterport turi savo platformą, kuri labai patogi, bet reikalauja mėnesinio mokesčio. Yra ir nemokamų alternatyvų, tokių kaip Kuula ar Roundme, kurios tinka mažesniems projektams.
Svarbu suprasti, kad technologija – tai tik įrankis. Svarbiausia vis tiek yra turinio kokybė ir tai, kaip pristatote turtą. Geriausias įrenginys pasaulyje nepadės, jei patalpos nepasiruoštos arba fotografavimas atliktas nerangiai.
Virtualūs turai ir teisinis aspektas: apie ką reikia pagalvoti
Čia dažnai pamirštama tema, bet labai svarbi. Virtualūs turai kelia keletą teisinių klausimų, apie kuriuos verta pagalvoti iš anksto.
Pirma, privatumas. Jei parduodate butą daugiabučiame name, jūsų virtualus turas gali netyčia parodyti kaimynų duris, pašto dėžutes su vardais ar kitus asmeninius dalykus. Tai gali būti GDPR pažeidimas Europoje. Todėl prieš publikuojant, patikrinkite, ar neatskleidžiate kitų žmonių asmeninės informacijos.
Antra, tikslumas. Jei virtualus turas rodo patalpas, kurios vėliau pasirodys esančios kitokios, galite susidurti su teisiniais iššūkiais. Pirkėjas gali teigti, kad buvo suklaidintas. Todėl įsitikinkite, kad virtualus turas tiksliai atspindi dabartinę būklę. Jei po virtualaus turo sukūrimo kažką pakeitėte, atnaujinkite arba aiškiai nurodykite skirtumus.
Trečia, autorių teisės. Jei samdomate profesionalą kurti virtualų turą, aiškiai aptarkite, kas valdo turinį. Ar galėsite jį naudoti neribotai? Ar fotografas gali jį naudoti savo portfelyje? Geriau visa tai aptarti ir užfiksuoti raštu iš anksto.
Dar vienas aspektas – prieinamumas. Kai kuriose šalyse yra reikalavimai, kad nekilnojamojo turto skelbimai būtų prieinami žmonėms su negalia. Virtualūs turai gali būti problemiški žmonėms su regos sutrikimais. Todėl gerai turėti ir tekstinį aprašymą, kuris gali būti nuskaitomas ekrano skaitytuvų.
Ateities tendencijos: kur link judame
Nekilnojamojo turto rinka keičiasi sparčiau nei bet kada anksčiau, ir virtualūs turai yra tik pradžia. Žvelgiant į ateitį, matau kelias įdomias tendencijas.
Dirbtinis intelektas pradeda atlikti vis didesnį vaidmenį. Jau dabar yra sistemų, kurios gali automatiškai „išvalyti” patalpas virtualiai – pašalinti baldus, pridėti naujus, net pakeisti sienų spalvą. Tai vadinama virtualiu staging’u ir tampa vis populiaresniu. Kodėl samdyti interjerų dizainerį fiziškai sustatyti baldus, kai galima tai padaryti virtualiai už daug mažesnę kainą?
Virtualios realybės technologija tobulėja ir pigėja. Netrukus VR akiniai bus įperkama priemonė daugeliui žmonių, ir tada virtualūs turai taps dar įtaikinamiau. Įsivaizduokite – galėsite „apsilankyti” būste kitame mieste ar net kitoje šalyje, beveik fiziškai pajusdami erdvę, niekur neišvykę iš namų.
Papildyta realybė (AR) taip pat ateina į žaidimą. Su AR galėsite nukreipti telefono kamerą į tuščią kambarį ir pamatyti, kaip jame atrodytų jūsų baldai. Arba apsilankę apžiūroje, galėsite pamatyti, kaip atrodytų patalpos su kitu apdaila ar spalvomis.
Blockchain technologija gali pakeisti nekilnojamojo turto sandorius. Įsivaizduokite, kad virtualus turas būtų susietas su išmaniąja sutartimi, kuri automatiškai vykdytų sandorį, kai įvykdytos visos sąlygos. Skamba kaip mokslinė fantastika, bet kai kuriose šalyse tai jau testuojama.
Dar viena tendencija – integruoti virtualius turus su kitais duomenimis. Pavyzdžiui, galėtumėte virtualaus turo metu matyti ne tik patalpas, bet ir informaciją apie energijos efektyvumą, komunalines išlaidas, kaimynystę, mokyklas netoliese. Viskas vienoje vietoje, interaktyviai.
Kai virtualumas tampa realybe: mintys apie naują nekilnojamojo turto erą
Grįžtant prie to, nuo ko pradėjome – virtualūs turai tikrai keičia nekilnojamojo turto rinką. Ir tai ne laikinas reiškinys, o fundamentalus poslinkis, kaip perkame ir parduodame turtą.
Pardavėjams tai reiškia naujus įrankius ir galimybes. Galite pasiekti platesnę auditoriją, sutaupyti laiko, efektyviau pristatyti savo turtą. Bet tai taip pat reiškia naujus standartus – pirkėjai dabar tikisi matyti virtualius turus, ir jei jūsų skelbimai jų neturi, atrodote atsilikę.
Pirkėjams tai suteikia daugiau galios ir kontrolės. Galite apžiūrėti daugiau variantų per trumpesnį laiką, geriau pasiruošti realiems apsilankymams, priimti labiau apgalvotus sprendimus. Bet kartu reikia išmokti „skaityti” virtualius turus, suprasti jų apribojimus ir žinoti, į ką atkreipti dėmesį.
Agentams ir profesionalams tai kelia naujų iššūkių. Reikia įsisavinti naujas technologijas, investuoti į įrangą ir mokymąsi, prisitaikyti prie besikeičiančių klientų lūkesčių. Bet tie, kurie tai padaro, gauna didelį konkurencinį pranašumą.
Ar virtualūs turai visiškai pakeis fizinius apsilankymus? Greičiausiai ne. Daugelis žmonių vis tiek norės fiziškai apsilankyti prieš priimdami galutinį sprendimą, ypač jei tai didelė investicija. Bet virtualūs turai keičia procesą – jie tampa pirmuoju ir labai svarbiu žingsniu, kuris leidžia efektyviai atrinkti variantus prieš investuojant laiką į fizinius apsilankymus.
Galiausiai, virtualūs turai daro nekilnojamojo turto rinką demokratiškesnę. Žmogus mažame mieste gali apžiūrėti būstą sostinėje. Užsienyje gyvenantis lietuvis gali ieškoti būsto Lietuvoje. Užimtas profesionalas gali apžiūrėti variantus vidurnaktį, kai vaikai miega. Tai laisvė ir lankstumas, kurio anksčiau neturėjome.
Technologijos niekada nepakeis žmogiškojo elemento nekilnojamojo turto sandoriuose – emocijų, nuojautos, asmeninio ryšio su erdve. Bet jos gali padaryti procesą sklandesnį, greitesnį ir mažiau stresantį. Ir ar ne to mes visi norime?
Taigi, nesvarbu, ar esate pardavėjas, pirkėjas ar tiesiog stebėtojas, virtualūs turai jau čia ir jie keičia žaidimą. Geriau prisijungti prie šios bangos, nei bandyti jai priešintis. Nes ateitis, kaip pasirodo, yra virtuali. Ir ji atrodo gana gera.